赴美建廠，中國光伏企業(yè)的機(jī)遇與無奈

2015年，美國葡萄太陽能公司創(chuàng)始人、美籍華人袁海洋號(hào)召中國光伏企業(yè)赴美生產(chǎn)，但遭遇冷遇。隨后，中國光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷坎坷后崛起，而美國光伏產(chǎn)業(yè)則由于成本劣勢和貿(mào)易壁壘而全面落后，極度依賴進(jìn)口。盡管美國政府通過WTO規(guī)則和國內(nèi)法律采取了多種貿(mào)易救濟(jì)措施保護(hù)本土產(chǎn)業(yè)，但這些措施并未挽救美國光伏制造業(yè)，反而導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)緊張和價(jià)格高企。2022年，《通貨膨脹消減法案》（IRA）為光伏等新能源領(lǐng)域提供了制造補(bǔ)貼，吸引了包括中國企業(yè)在內(nèi)的多國企業(yè)考慮在美建廠。然而，全球產(chǎn)能布局充滿風(fēng)險(xiǎn)，特別是在地緣政治的影響下，中國企業(yè)在美建廠面臨諸多挑戰(zhàn)，包括政策和市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)和供應(yīng)鏈配套問題，以及深入本土市場的挑戰(zhàn)。

2015年，為了留住大客戶通用汽車，中國商人曹德旺在美國建起一座后來被廣為人知的汽車玻璃工廠。

那一年的SNEC光伏展上，美國葡萄太陽能公司創(chuàng)始人、美籍華人袁海洋號(hào)召中國光伏企業(yè)組團(tuán)去美國生產(chǎn)。彼時(shí)的他對(duì)美國制造充滿信心，認(rèn)為其能超越中國，但應(yīng)者寥寥。

隨后的事實(shí)也朝著反方向發(fā)展——中國光伏在坎坷中崛起，美國光伏卻全面落后。當(dāng)前，在硅料、硅片、電池片、組件四個(gè)主要制造環(huán)節(jié)，中國光伏均占據(jù)全球85%以上的產(chǎn)能和產(chǎn)量，而美國僅有零星產(chǎn)能，極度依賴進(jìn)口。

為了保護(hù)本土制造，十多年來，美國政府用足了WTO（世界貿(mào)易組織）規(guī)則內(nèi)的反傾銷反補(bǔ)貼、國內(nèi)貿(mào)易法中的201、301條款等貿(mào)易救濟(jì)措施來封堵中國光伏。然而這些措施并未真正救活本土企業(yè)，反而使得美國光伏產(chǎn)品供應(yīng)緊張，價(jià)格高企。

但另一方面，這也使得美國這個(gè)全球第二大光伏市場，成為當(dāng)前為數(shù)不多的利潤高地。在國內(nèi)與歐洲的組件均價(jià)紛紛卷至1元/W以下時(shí)，美國市場仍保持在0.31美元/W（約合2.2元/W）的高位。中國企業(yè)需要爭取這個(gè)市場。

為了繞過貿(mào)易壁壘，中國光伏曾涌去東南亞設(shè)廠。但隨著反規(guī)避措施即將在2024年6月實(shí)質(zhì)性落地，東南亞產(chǎn)能也將面臨更為嚴(yán)苛的限制條件。一方面貿(mào)易壁壘在不斷加碼，另一方面，美國政府的補(bǔ)貼措施給了中國企業(yè)“一步到位”的機(jī)會(huì)。

2022年8月，拜登政府通過《通貨膨脹消減法案》（下稱“IRA”），給光伏等新能源領(lǐng)域提供制造補(bǔ)貼，誘人的補(bǔ)貼彌補(bǔ)了美國制造的成本劣勢，使得在美制造光伏具有經(jīng)濟(jì)性，中國企業(yè)開始重新審視赴美建廠議題。

不過，新一輪的全球產(chǎn)能布局充滿風(fēng)險(xiǎn)?！安艿峦ッ绹顿Y時(shí)還是奧巴馬時(shí)代，但現(xiàn)在的環(huán)境已大不相同。”褚海感嘆。他是某中國光伏企業(yè)美國工廠的管理人員。

當(dāng)前，中國光伏企業(yè)在美擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模、布局深度不及來自其他國家的企業(yè)，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上它們?cè)趪鴥?nèi)擴(kuò)產(chǎn)的大手筆。業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，在地緣政治影響下，美國政府的大棒和胡蘿卜不會(huì)落在同一批人身上。中國企業(yè)在美國境外被貿(mào)易壁壘阻擋，去美國建廠卻未必能拿到補(bǔ)貼。

但無論如何，袁海洋經(jīng)營了近十年的“中美光伏交流群”再度活躍起來，他接受了不少企業(yè)的咨詢，有來自中國的，也有來自歐洲的。在他看來，對(duì)于中國企業(yè)而言，在美建廠只是邁出第一步，深入本土才是更大的挑戰(zhàn)。

大棒加胡蘿卜

從中國江蘇無錫驅(qū)車四個(gè)小時(shí)范圍內(nèi)，幾乎可以找到光伏供應(yīng)鏈上的所有產(chǎn)品。而美國現(xiàn)在就像是15年前的中國，從主要環(huán)節(jié)到各種輔材，幾乎什么都缺。

世界上第一片晶硅太陽能電池誕生于美國貝爾實(shí)驗(yàn)室。但作為技術(shù)發(fā)源地，由于早期市場規(guī)模較小、光伏并非尖端科技等原因，美國并未重視光伏制造。

缺乏政府補(bǔ)貼的企業(yè)難以為繼，2011年-2014年間，美國政府應(yīng)本土制造商請(qǐng)求，對(duì)中國光伏產(chǎn)品開展“反傾銷、反補(bǔ)貼”調(diào)查，加征高額關(guān)稅。這一舉措促使中國企業(yè)繞道至東南亞設(shè)廠，美國進(jìn)口光伏組件的主要來源地從中國變?yōu)闁|南亞。

隨后數(shù)年，美國繼續(xù)通過其國內(nèi)貿(mào)易法中的201、301關(guān)稅條款，涉疆法案、反規(guī)避等措施補(bǔ)充、加高貿(mào)易壁壘。但這些措施未能挽救美國本土制造。據(jù)國金證券研報(bào)，因成本劣勢，2015年美國停止生產(chǎn)硅片，2018年電池廠商紛紛破產(chǎn)，大量多晶硅產(chǎn)能處于閑置狀態(tài)或?qū)９┌雽?dǎo)體行業(yè)。

美國可再生能源實(shí)驗(yàn)室（NREL）報(bào)告顯示，截至2023上半年末，美國組件制造能力約10GW，而上半年出貨量僅3.1GW，進(jìn)口了25.1GW光伏組件。此外，美國目前幾乎沒有硅片和電池片產(chǎn)能。而據(jù)彭博新能源，2023全年美國新增光伏裝機(jī)容量約35GW。

失去產(chǎn)業(yè)土壤的滋養(yǎng)，技術(shù)創(chuàng)新也逐漸枯萎。2012年前后，美國光伏領(lǐng)域年新增專利數(shù)量逐漸下滑。而中國雖然早期是海外光伏技術(shù)的追隨者，但通過強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)化能力，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；慨a(chǎn)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套、工藝改進(jìn)，目前已在多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先。

貿(mào)易救濟(jì)措施無效，原因在于美國光伏制造很難憑借產(chǎn)業(yè)自身力量逆轉(zhuǎn)成本劣勢。據(jù)美國太陽能技術(shù)辦公室（SETO）報(bào)告，2020年美國制造硅組件的成本比中國高出30%-40%。其中勞動(dòng)力是造成成本差異的主要因素，勞動(dòng)力占美國制造總成本的22%，而中國僅占8%。此外，由于供應(yīng)鏈存在缺口，進(jìn)口成本也使美國制造成本增加約11%。

隨著近兩年中國光伏產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)張和內(nèi)卷，成本降低帶來的價(jià)格優(yōu)勢更加突出。咨詢機(jī)構(gòu)伍德麥肯茲2023年末的一份報(bào)告顯示，中國制造的組件比歐洲便宜50%，比美國便宜65%。

褚海透露，美國產(chǎn)業(yè)工人時(shí)薪在17美元-26美元，人力成本是國內(nèi)的6倍-7倍，而配套設(shè)備的投資也比國內(nèi)貴4倍-5倍。此外，中國制造的整合集群能力、完整的供應(yīng)鏈條，也能進(jìn)一步降本增效，而這在美國難以實(shí)現(xiàn)。

上海交通大學(xué)中國質(zhì)量發(fā)展研究院客座研究員林雪萍曾在與記者交流中提出，把中國制造的競爭力歸結(jié)為勞動(dòng)力廉價(jià)是片面的。實(shí)際上，中國制造的優(yōu)勢在于有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的連接力，還有一支訓(xùn)練有素的勞動(dòng)力大軍。全球除了中國，找不到這么龐大、有組織、有紀(jì)律、整體教育程度良好的勞動(dòng)力群體。

貿(mào)易救濟(jì)之外，美國開始補(bǔ)貼本土制造。2022年8月，拜登簽署《通脹削減法案》（IRA），該法案計(jì)劃通過稅制改革減少財(cái)政赤字，并在氣候和清潔能源領(lǐng)域支出約3700億美元，其中就包含對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼。

法案發(fā)布后，美國光伏迎來一波擴(kuò)產(chǎn)潮，除了本土企業(yè)，來自中國、歐洲、加拿大、印度等國家的企業(yè)紛紛宣布赴美建廠。由于歐洲當(dāng)前缺乏實(shí)質(zhì)性補(bǔ)貼，老牌光伏企業(yè)梅耶伯格更是宣布放棄德國組件廠，將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移向美國。

袁海洋表示，除了聯(lián)邦層面的補(bǔ)貼，州、縣層面的稅收減免、低息長期貸款等優(yōu)惠條件，都可以與當(dāng)?shù)卣粚?duì)一談判。

2023年3月，美國太陽能工業(yè)協(xié)會(huì)（SEIA）在一份報(bào)告中寫道：我們?cè)詾槊绹?strong>2030年擁有50GW光伏組件產(chǎn)能的目標(biāo)遙不可及，但現(xiàn)在，這個(gè)目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn)。實(shí)際的數(shù)字遠(yuǎn)超預(yù)料，據(jù)伍德麥肯茲統(tǒng)計(jì)，根據(jù)目前已公布的規(guī)劃，2026年美國組件產(chǎn)能將超120GW，是當(dāng)年本土光伏裝機(jī)需求的3倍。

不過，來自伍德麥肯茲光伏供應(yīng)鏈的高級(jí)研究顧問孫懷硯提醒，龐大的產(chǎn)能規(guī)劃未必能全部落地。由于融資，制造經(jīng)驗(yàn)，市場競爭，技術(shù)，原材料等方面存在的困難，預(yù)計(jì)2026年美國組件環(huán)節(jié)實(shí)際落地的產(chǎn)能略超60GW，僅為擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃的一半左右。

誘惑、門檻與風(fēng)險(xiǎn)

盡管困難重重，但美國政府補(bǔ)貼的誘惑難以抵擋。美國聯(lián)邦層面通過IRA給光伏制造方提供兩種補(bǔ)貼——投資稅收抵免（48C ITC）和生產(chǎn)制造補(bǔ)貼（45X MPTC），二者只能選擇其一。

投資稅收抵免（48C ITC）在完成建廠投資后即可申請(qǐng)，若符合用工條件，可獲得投資額30%的稅收抵免；而生產(chǎn)制造補(bǔ)貼（45X MPTC）則給產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)產(chǎn)品設(shè)置了不同補(bǔ)貼額度，企業(yè)將產(chǎn)品銷售給獨(dú)立第三方客戶后可以申請(qǐng)補(bǔ)貼。

“如果著急獲得補(bǔ)貼，企業(yè)可能會(huì)選擇48C ITC，但一般會(huì)更傾向于選擇45X MPTC。雖然后者有一定遲滯性，但可持續(xù)，且隨著產(chǎn)量增加，收益更為可觀?！北本┐蟪陕蓭熓聞?wù)所高級(jí)合伙人李曉峰說。

“前所未有的補(bǔ)貼。”袁海洋如此形容。他告訴記者，以組件環(huán)節(jié)為例，在不考慮電池片、玻璃等原材料的情況下，在美國的制造成本大約是5美分/W，而政府的補(bǔ)貼是7美分/W。這里的制造成本涵蓋了房租、水電、人工、保險(xiǎn)等除原材料以外的各種成本?！霸谝?guī)模效應(yīng)下，產(chǎn)能越大，實(shí)際平攤到每瓦的成本還會(huì)更低?！?/p>

而從建廠初始投入來看，一條1GW組件產(chǎn)線，設(shè)備投入大約1500萬美元。假設(shè)租廠房，那么除了固定資產(chǎn)外，其余均為流動(dòng)資金。而生產(chǎn)1GW產(chǎn)品并賣掉，補(bǔ)貼能達(dá)到7000萬美元。另據(jù)記者了解，以某中國企業(yè)在美國新建的組件廠為例，根據(jù)其投資收益模型，在有補(bǔ)貼的情況下，三年左右即可收回成本。

據(jù)InfoLink分析師杜加恩測算，有補(bǔ)貼的情況下，當(dāng)前在美單設(shè)組件廠的毛利率約25%，不同程度的一體化毛利率有望更高。即便美國市場價(jià)格下跌，以25美分的價(jià)格測算，本土廠商也能夠依靠補(bǔ)貼抵抗價(jià)格沖擊——美國組件廠仍然保有10%以上的毛利率。

雖然美國市場和補(bǔ)貼足夠誘人，但不少中國光伏企業(yè)仍在猶豫觀望，最令人擔(dān)憂的是地緣政治帶來的政策風(fēng)險(xiǎn)——中國企業(yè)未必能拿到補(bǔ)貼?！皻W洲、印度的企業(yè)，在美國看來都是自己人。他們（拿不到補(bǔ)貼的）風(fēng)險(xiǎn)很小，擴(kuò)產(chǎn)動(dòng)作也更大?！币晃浑姵仄瑥S商人士表示。

當(dāng)前，中國光伏企業(yè)在美擴(kuò)產(chǎn)以頭部公司為主，產(chǎn)能規(guī)模較小，且主要投向組件。目前只有阿特斯正式宣布擴(kuò)產(chǎn)電池片環(huán)節(jié)。杜加恩表示，大多數(shù)企業(yè)希望先通過投資門檻較低的組件環(huán)節(jié)進(jìn)行美國產(chǎn)能布局，等熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境、獲得穩(wěn)定可靠的IRA補(bǔ)貼后才會(huì)考慮進(jìn)行更上游的擴(kuò)產(chǎn)。

袁海洋表示，今年是IRA執(zhí)行的第一年，本財(cái)政年度結(jié)束后，2025年一季度企業(yè)可申請(qǐng)，并于第二季度拿到補(bǔ)貼。也就是說，到明年中旬，企業(yè)才能真正落袋為安。

袁海洋和李曉峰均認(rèn)為，中國光伏企業(yè)獲取補(bǔ)貼問題不大?！懊绹且粋€(gè)崇尚法律的國家，無論做什么都要依據(jù)法律，且無論是通過還是推翻法律，都是非常難的。IRA已經(jīng)是一個(gè)法律，十年有效，而目前法案和后續(xù)細(xì)則中，均沒有對(duì)中國光伏企業(yè)在美投資并獲取補(bǔ)貼進(jìn)行限制?！痹Ｑ笳f。

但這種樂觀伴隨著極大的不確定性。如果今年美國大選出現(xiàn)政黨輪替，政策是否能夠延續(xù)？美國是否會(huì)將“敏感外國實(shí)體”延伸至光伏產(chǎn)業(yè)，或者出臺(tái)限制中國光伏企業(yè)的補(bǔ)充政策？“目前美國的態(tài)度還不明朗，因此大家都很低調(diào)，不太愿意談?wù)摚ǜ懊澜◤S）這個(gè)話題?！瘪液１硎?。

2023年12月，來自共和黨的眾議員卡羅爾·米勒聯(lián)合參議員馬可·盧比奧提出《保護(hù)美國先進(jìn)制造法案》。根據(jù)該提案，如果中資企業(yè)股權(quán)占比超過10%，就無法獲得IRA補(bǔ)貼。米勒表示，該法案將確保包括中國在內(nèi)的，旨在削弱美國的國家不會(huì)獲得美國提供的稅收抵免。另一位發(fā)起者盧比奧則是著名的反華政客，涉疆法案即由他提出。

該法案是否能夠通過還未可知，但中國企業(yè)赴美建廠的風(fēng)險(xiǎn)由此可見一斑。

除了政策風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。如果供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)，美國市場價(jià)格進(jìn)一步下跌，將會(huì)影響企業(yè)的投資回報(bào)，而這一風(fēng)險(xiǎn)不僅限于中國企業(yè)。2月中旬，美國太陽能制造商CubicPV就宣布，受硅片價(jià)格下跌和建設(shè)成本增加的影響，取消10GW硅片產(chǎn)能規(guī)劃。

杜加恩還提示，海外建廠有諸多隱性成本，從選址、招人用工、設(shè)計(jì)產(chǎn)能及降本，到應(yīng)對(duì)復(fù)雜的法律、政治環(huán)境等等，都有可能推高企業(yè)最終付出的實(shí)際成本。“這是一個(gè)非常難作的決定，自身稟賦不同的企業(yè)會(huì)有截然不同的定位和規(guī)劃，這需要龐大的法務(wù)、稅務(wù)乃至外部顧問等專業(yè)團(tuán)隊(duì)配合決策?！彼f。

綜合來看，不是所有企業(yè)都能夠承受試錯(cuò)的成本，赴美建廠更像是面向少數(shù)企業(yè)打開的一個(gè)短暫窗口。

零部件缺失和“關(guān)鍵的10%”

從目前形勢來看，美國可以不用再為組件環(huán)節(jié)發(fā)愁，但上游供應(yīng)鏈配套才是關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)人士表示，組件環(huán)節(jié)投資相對(duì)較小，容易擴(kuò)產(chǎn)，但短期內(nèi)美國硅片、電池片產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足本土需求，仍將依賴進(jìn)口。

據(jù)彭博新能源預(yù)測，東南亞不受美國新關(guān)稅影響的預(yù)期年度銘牌產(chǎn)能達(dá)到55GW，隨著東南亞產(chǎn)能不斷整合優(yōu)化，進(jìn)口組件預(yù)計(jì)會(huì)更加便宜。到2025年底，售價(jià)將從今年的略高于23美分/W降至16美分/W。即使在有補(bǔ)貼的情況下，僅在美國做組件環(huán)節(jié)，長期來看也很難與進(jìn)口產(chǎn)品競爭。

據(jù)InfoLink統(tǒng)計(jì)，2025年美國組件規(guī)劃產(chǎn)能將達(dá)到近80GW，而硅料、硅片、電池環(huán)節(jié)產(chǎn)能分別僅有25GW、11GW、24GW。伍德麥肯茲則預(yù)計(jì)，2025年，美國能落成的硅片、電池片產(chǎn)能僅為3GW和13GW，組件約54GW。

上游環(huán)節(jié)本身建設(shè)周期長、成本投入高、技術(shù)也更復(fù)雜，而在美建廠將進(jìn)一步放大這些問題。比如，硅料屬于大化工產(chǎn)業(yè)，涉及環(huán)保事項(xiàng)，在美國審批的時(shí)間很長，約需兩年到三年，而在缺乏硅料的情況下，硅片產(chǎn)能也難以布局。電池片環(huán)節(jié)也涉及少量化工排放，需要18個(gè)月左右的審批時(shí)間，兩年到三年才能形成有效產(chǎn)能。

此外，美國當(dāng)前缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員，許多企業(yè)也缺乏在美制造的經(jīng)驗(yàn)。僅以落成的組件環(huán)節(jié)為例，據(jù)記者了解，中國企業(yè)在美制造的良率要略低于國內(nèi)，但與其他國家的企業(yè)相比，仍要高出5個(gè)-7個(gè)點(diǎn)。而上游環(huán)節(jié)制造將面臨更大的挑戰(zhàn)。

因此，即便有IRA提供的補(bǔ)貼，上游環(huán)節(jié)的擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃仍相對(duì)較小，實(shí)際落地也會(huì)更加困難。

但袁海洋提醒，不能只看制造環(huán)節(jié)的補(bǔ)貼，這并不是關(guān)鍵。他認(rèn)為，IRA對(duì)制造商的各種補(bǔ)貼都不足以使美國制造的產(chǎn)品更具競爭力，最關(guān)鍵的其實(shí)是“額外的10%”。

根據(jù)補(bǔ)貼細(xì)則，非戶用光伏項(xiàng)目，若滿足美國本土制造的要求，可以獲得10%的額外補(bǔ)貼。所謂本土制造，即鋼鐵須100%來自美國，且構(gòu)成系統(tǒng)的制成品中，美國制造成本占比超40%（2025年/2026年及以后開工項(xiàng)目比例為50%/55%）。

“美國現(xiàn)在組件廠商很多，但缺乏本地供應(yīng)鏈，因此最重要的是把零部件做出來。電池片、輔材等才是真正長遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，這些都是能幫助組件實(shí)現(xiàn)本地制造要求的?！痹Ｑ笳f。

他進(jìn)一步解釋，電池片占組件成本的比例約為50％，按照目標(biāo)55％的本土制造要求，未來只有使用美國制造的電池片，客戶才能享受多余10％的退稅。而對(duì)于終端客戶而言，額外10%的補(bǔ)貼將超出其為美國制造付出的的更高成本，因此客戶會(huì)更傾向于選擇本土制造的產(chǎn)品。

今年2月底，以喬恩·奧索夫?yàn)榇淼臄?shù)位參議員致信財(cái)政部長珍妮特·耶倫，進(jìn)一步要求，只有使用美國生產(chǎn)的硅片，才能算作美國本土制造。

袁海洋預(yù)計(jì)，美國將用八年左右的時(shí)間，建立起完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈。他認(rèn)為，兩年后，隨著美國逆變器、支架及組件的部分零部件本土產(chǎn)能初步建立，進(jìn)口組件在美國將失去生存空間。

從電池片環(huán)節(jié)擴(kuò)產(chǎn)來看，當(dāng)前，TOPCon技術(shù)是中國光伏電池環(huán)節(jié)擴(kuò)產(chǎn)的主流選擇，以晶科為代表的企業(yè)在TOPCon路線上積累了大量專利。但在美國，HJT卻能與TOPCon勢均力敵。據(jù)杜加恩統(tǒng)計(jì)，2025年的電池規(guī)劃產(chǎn)能中，44%為HJT，34%為TOPCon，PERC擴(kuò)產(chǎn)則居少數(shù)，其余未公布技術(shù)路線。

據(jù)記者了解，主要原因包括四點(diǎn)：

一、技術(shù)層面，海外企業(yè)掌握HJT技術(shù)專利，且其能更好地與下一代光伏材料鈣鈦礦相結(jié)合，因此被海外企業(yè)青睞；

二、美國市場的價(jià)格敏感度不及國內(nèi)，或可為HJT的高成本買單；

三、一些TOPCon生產(chǎn)設(shè)備的基礎(chǔ)平臺(tái)技術(shù)原始專利屬于歐美，在美國使用存在風(fēng)險(xiǎn)；

四、從產(chǎn)業(yè)層面來看，TOPCon產(chǎn)線勞動(dòng)強(qiáng)度大，各種機(jī)器需要精細(xì)調(diào)試，對(duì)勞動(dòng)力和生產(chǎn)管理的要求都很高，在美制造面臨較大挑戰(zhàn)。

當(dāng)前，國內(nèi)光伏頭部企業(yè)紛紛向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以實(shí)現(xiàn)垂直一體化。但林雪萍認(rèn)為，到了國外，重資產(chǎn)投入風(fēng)險(xiǎn)更大，回歸主業(yè)是更好的方式。“中國制造在出海時(shí)，很多場合還是需要大家一起坐下來商量。不是說要搞價(jià)格壟斷，也不是商定價(jià)格聯(lián)盟，而是實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)業(yè)鏈分工?！彼f。

本土化挑戰(zhàn)

幾年前，某頭部光伏公司找到袁海洋咨詢美國建廠事宜，但兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，在拍板的最后一刻還是選擇了馬來西亞。而就在前年，因?yàn)槌杀靖偁巸?yōu)勢不明顯，這家公司關(guān)停了馬來西亞的工廠。袁海洋覺得可惜，“如果當(dāng)時(shí)工廠落在美國，它現(xiàn)在就是唯一一家在美國生產(chǎn)電池片的公司，地位就不同了”。

他認(rèn)為，中國公司來美國建廠最大的阻礙，不是錢，更不是技術(shù)，而是觀念。光伏企業(yè)創(chuàng)始人對(duì)美國模糊的恐懼，來源于對(duì)其文化、法律和社會(huì)的不了解。而東南亞在地理位置、社會(huì)文化上都更接近中國。

“比如說環(huán)保審批，在中國和東南亞都可以快速進(jìn)行，但在美國，條條框框很細(xì)碎，也不能變通，企業(yè)就會(huì)覺得很麻煩?！钡Ｑ笳J(rèn)為，這在另一方面也給中國企業(yè)提供了保護(hù)——如果無法可依，美方就不能成功給中國企業(yè)使絆子。

褚海表示，美國制造各方面配套很慢，所有事項(xiàng)都需要自己慢慢去做，而在國內(nèi)，政府可以通過代建等形式快速提供基礎(chǔ)設(shè)施。但另一方面，美國的工廠一旦建好，后續(xù)稅收等事務(wù)就相對(duì)簡單，不及國內(nèi)復(fù)雜。

李曉峰提醒，在歐美國家注重ESG方面的合規(guī)尤為重要，不僅結(jié)果要合規(guī)，過程也不能有瑕疵。他的客戶為了認(rèn)證工廠能夠生產(chǎn)符合美國要求的產(chǎn)品，花了一年時(shí)間進(jìn)行各方面論證。

“企業(yè)在申請(qǐng)補(bǔ)貼時(shí)需要提供大量材料，其中如果某一項(xiàng)合規(guī)資料不完整或不符合要求，就有可能被退回。”他指出，合規(guī)在任何一個(gè)國家都是重要的，中國企業(yè)也有能力應(yīng)對(duì)。

中國企業(yè)面臨的真正挑戰(zhàn)，是如何融入美國，打造本土形象?！芭e個(gè)簡單的細(xì)節(jié)，美國人了解你的第一步是上你的網(wǎng)站，結(jié)果你的服務(wù)器在中國，半天上不去，上去了也是一堆中文，人家肯定覺得你不是個(gè)美國企業(yè)。福耀、海爾的官網(wǎng)，那給人的感覺才是美國的企業(yè)?！痹Ｑ笳f。

他認(rèn)為，在法律和公共形象方面，企業(yè)一定要有充足的預(yù)算。美國的法律非常細(xì)分，不是一個(gè)律師就能回答所有的問題，而在公共關(guān)系、工作簽證、政府補(bǔ)貼等各種細(xì)項(xiàng)事務(wù)上，都需要專業(yè)人士的幫助。

不深入了解美國的情況，就很容易踩坑。據(jù)記者了解，某光伏企業(yè)原本給美國工廠的裝修預(yù)算為4000萬-5000萬美元，但由于選址地夏季炎熱，當(dāng)?shù)毓芾聿块T對(duì)空調(diào)數(shù)量、裝修效果均有更高的要求，最終花了9000萬美元。

杜加恩統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前各國光伏企業(yè)在美建廠選址的前三名為得州、佐治亞州、猶他州，除了稅收優(yōu)惠以外，勞動(dòng)力資源、物流網(wǎng)絡(luò)等都是廠商考慮的重要因素。

袁海洋表示，美國國土面積大，組件遠(yuǎn)距離運(yùn)輸費(fèi)用高，因此組件廠應(yīng)離客戶越近越好；而硅料、硅片、電池片，應(yīng)該建在水電費(fèi)便宜的地方；玻璃、支架、邊框等輔材則應(yīng)建在離原材料更近的地方。

“總而言之，知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！彼f。

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