光伏出海3.0：用差異化破局

新京報 · 2024-03-24 20:13:00

競爭“卷”向海外。......

中國新能源企業(yè)正經歷出海3.0時代，通過差異化和綠色低碳策略尋求海外發(fā)展。政府推出政策支持，如上海市閔行區(qū)的大虹橋光伏出海服務倍增計劃，助力企業(yè)出海。相關人士表示，企業(yè)在海外市場需了解當地規(guī)則，差異化產品和低碳管理成為競爭優(yōu)勢。

“風浪越大魚越貴”，當出海成為普遍選擇，賽道與方向的選擇往往決定企業(yè)出路。

記者3月24日獲悉，在中國新能源企業(yè)海外發(fā)展研討會上，多家企業(yè)介紹了出海經驗，而差異化與綠色低碳則成為出海的敲門磚。

記者注意到，隨著新能源產業(yè)經濟拉動作用日益顯著，地方政府也推出政策“紅包”，助力企業(yè)走出去。其中，上海市閔行區(qū)3月22日發(fā)布了大虹橋光伏出海服務倍增計劃，涉及出海金融、項目落地、貿易便利、法律服務、人才管理等專業(yè)服務板塊。

競爭“卷”向海外，差異化、低碳或成企業(yè)破局利器

“公司作為以設計院總承包走出去的國際化企業(yè)，可以感受到全球新能源發(fā)展的趨勢是很確定的?！敝袊娊瘓F華東勘測設計研究院有限公司海外二級專家譚敏表示，公司EPC業(yè)務也是從中國的“朋友圈”開始起步，最初承接的項目來自巴基斯坦、越南等周邊國家，近幾年逐漸向非洲擴展，例如石油資源豐富的沙特，當地政府同樣提出向清潔能源轉型的規(guī)劃，公司目前在當地執(zhí)行的光伏項目中，1GW以上規(guī)模的大型項目屢見不鮮。

在產業(yè)蜂擁出海的當下，賽道與方向的選擇對企業(yè)而言至關重要。

“在國內市場單純賣產品是很困難的，需要找到能帶動產品銷售的商業(yè)模式?！?strong>昱能科技董事長凌志敏介紹，隨著近年來德國等地陽臺光伏市場打開，公司打造了可實現即插即用、類似家電形態(tài)的逆變器產品，其銷售形態(tài)也從原有的通過渠道經銷商銷售，轉為“下沉”進入家裝超市等零售渠道。

無錫天青元儲智能科技有限公司EMEA總經理王新宇表示，公司率先推出了50kW光儲逆變器。在南非等經常遭遇缺電的市場，工商業(yè)場景此前沒有容量合適的逆變器可選擇，只能通過較小容量的逆變器并機，差異化的產品為公司贏得了生存的時間。

安泰新能源副總裁王悅以公司主營的光伏支架業(yè)務為例介紹稱，不同于占據絕對市場優(yōu)勢的組件與逆變器，跟蹤器多年來都由歐美廠商稱霸，這就需要企業(yè)考慮資源分配，去選擇自己擅長、不是很“卷”且能保證一定利潤的市場。

即使是門檻更高的歐美市場，企業(yè)憑借做好低碳管理也有機會拿到入場券。

東方日升全球市場總監(jiān)莊英宏提到，歐洲對于新能源裝機的需求并未減少，尤其對光伏的需求可以說仍在持續(xù)增加。需要關注的是，例如法國等國家對于產品碳排放極為嚴格，這也就意味著更高的門檻。挑戰(zhàn)的另一方面，如果企業(yè)產品在低碳方面做得出色、足夠有競爭力，即使企業(yè)本身是新進入者，當地市場也會表現出興趣。

出海需掌握“游戲規(guī)則”，地方政府當起后援

出海絕非坦途，知己知彼成為最核心的一課。

畢馬威中國供應鏈、國際貿易與海關事務主管合伙人張浩煒表示，過去企業(yè)出海，首先需要考慮的是客戶在哪、運輸成本、土地價格、人員結構等問題，如今情況已經變了。他建議企業(yè)在出海前首先了解清楚出海目的國的游戲規(guī)則。

例如出口產品的原產地歸屬，據張浩煒介紹，這一事項屬于各國國內法管轄范圍，國際并無統一標準，也因此格外復雜。一些企業(yè)將部分或全部生產工序轉移至海外希望免于出口目的國關稅，但最終可能因為原料或部件產地不符合要求，仍然需要繳納關稅。

張浩煒以線纜為例稱，一根由印度銅礦所產銅制成銅芯，加入歐盟所產膠粒，在中國進行絕緣、成纜、繞包、壓殼、打標等工序制成的線纜，從中國出口時申報的原產地為中國，進口至歐洲市場原產地會被認定為中國，進口至美國則會因銅芯產地而被認定為原產自印度。

上海段和段律師事務所涉外業(yè)務總負責人居曉林表示，新能源企業(yè)在海外遇到法律糾紛時，需要在初期即考慮應對策略，同時了解當地司法體系存在的差異，避免帶入國內的解決思路。不同于國內仲裁，國際仲裁是完全對抗制，因此律師的作用極為重要。

“中國制造業(yè)出海，從最初到最后是一個在文化沖突中升華、更新價值觀的歷程?！?strong>阿特斯總裁莊巖提到，中國企業(yè)家出海會偏向選擇直接并購，而并購同樣面臨尖銳的文化沖突，導致成功率只有約20%。

隨著新能源產業(yè)在地方經濟中發(fā)揮越來越顯著拉動作用，地方政府也成了企業(yè)出海的后援。

上海市閔行區(qū)3月22日發(fā)布了大虹橋光伏出海服務倍增計劃。據悉，該計劃包括專業(yè)支撐服務包和企業(yè)發(fā)展政策包，涉及出海金融、項目落地、貿易便利、法律服務、人才管理等專業(yè)服務板塊，以及出海業(yè)務專項、專業(yè)服務業(yè)集聚、企業(yè)綜合發(fā)展和人才服務保障等政策支持板塊，還囊括了便利涉外商務往來的政務服務窗口板塊。

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