通威集團(tuán)劉漢元：從眉山魚塘到千億硅谷

劉漢元，通威集團(tuán)的創(chuàng)始人，以其在水產(chǎn)飼料、光伏電池片、電子級多晶硅等行業(yè)的創(chuàng)新和長期主義經(jīng)營理念，成為中國民營企業(yè)發(fā)展的典范。

從眉山魚塘起步，劉漢元的商業(yè)冒險(xiǎn)經(jīng)歷了多個行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，使得通威集團(tuán)成為光伏行業(yè)最賺錢的企業(yè)，并連續(xù)七年保持太陽能電池片組件出貨量全球第一。劉漢元的學(xué)術(shù)成就和對技術(shù)的熱愛也讓他在光伏產(chǎn)業(yè)之外，開始布局進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)，為中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

從眉山魚塘到千億硅谷

回望通威四十二年的經(jīng)營之路，外界每每對劉漢元的 " 短線操作 " 嘖嘖稱奇時，都忽略了他始終堅(jiān)持的 " 長期主義 "，做魚飼料時如此，做太陽能電池片時如此，做電子級多晶硅時還是如此。

論文大王

一季度，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口規(guī)模歷史同期首次突破 10 萬億元。

其中，連續(xù) 5 年擔(dān)當(dāng)我國第一大外貿(mào)經(jīng)營主體的民營企業(yè)，進(jìn)出口 5.53 萬億元，增長 10.7%，占進(jìn)出口總值的 54.3%， 繼續(xù)發(fā)揮外貿(mào) " 強(qiáng)引擎 " 的關(guān)鍵作用。

一家來自四川的民企被央視 " 表揚(yáng) "，該企業(yè)一季度的表現(xiàn)堪稱亮眼，不僅接連拿下非洲、歐洲的大單，還發(fā)布了全新的產(chǎn)品。

這就是連續(xù) 7 年保持太陽能電池片組件出貨量全球第一的通威集團(tuán)。2023 年，通威營收 1391.04 億元，歸母凈利潤 135.74 億元，繼續(xù)蟬聯(lián)光伏行業(yè)最賺錢企業(yè)。

通威的主營業(yè)務(wù)橫跨農(nóng)業(yè)和光伏兩大產(chǎn)業(yè)，把這兩個看似遙遠(yuǎn)的事物連在一起的，是通威的創(chuàng)始人劉漢元。

2022 年，劉漢元以 1250 億元的身家成為四川首富，2023 年蟬聯(lián)，今年被劉永行反超。

有人說，劉漢元是 " 中國最被低估的 500 強(qiáng)企業(yè)家 "，因?yàn)樗沙隽怂a(chǎn)、光伏領(lǐng)域的兩個全球行業(yè)龍頭，卻行事低調(diào)，不為大眾熟知。

但是，如果在學(xué)術(shù)平臺搜索他的名字，你會發(fā)現(xiàn)一個 " 高調(diào) "" 敢言 " 的劉漢元。

從上世紀(jì)八十年代至今，他累計(jì)發(fā)表了幾十篇論文和科技成果。這既是通威集團(tuán)一路走來的路標(biāo)，也是中國民營企業(yè)不斷發(fā)展壯大的回響。

劉漢元的第一篇論文發(fā)自《水利漁業(yè)》，題目是《金屬網(wǎng)箱式渠道流水養(yǎng)魚及網(wǎng)箱結(jié)構(gòu)》，作者單位寫的是 " 四川省眉山縣水電局 "。

1982 年，劉漢元從四川水產(chǎn)學(xué)校畢業(yè)，被分配到眉山縣水電局當(dāng)技術(shù)員。他從小就愛鉆研無線電技術(shù)，癡迷拆裝電視機(jī)、收音機(jī)等一切他能接觸到的電器。

雖然沒能考上電子專業(yè)的學(xué)校，劉漢元依然沒有放下對技術(shù)的狂熱。到水電局工作后，他從日本、德國的工廠化養(yǎng)魚中得到啟發(fā)，構(gòu)思了一種渠道網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚法。

他在論文開頭寫道：

" 我國溪河縱橫，溝渠交錯，多年來由于沒有一種合適的養(yǎng)殖方式，其漁業(yè)潛力一直未能很好地開發(fā)利用。有鑒于此，筆者設(shè)計(jì)并嘗試了‘金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚’ 。"

在水電局領(lǐng)導(dǎo)的支持下，劉漢元搞了個試驗(yàn)基地，他自制網(wǎng)箱放在水流緩慢處，投入鯉魚苗 146.5 斤，日夜守在金屬箱旁，對比水流、水質(zhì)、水溫等數(shù)據(jù)，每天觀察魚兒的長勢。

幾個月后，為了鑒定劉漢元的發(fā)明，縣里召開 " 流水養(yǎng)魚驗(yàn)收會 "，來了好多人，省里市里都派了專家，岸邊擠滿了遠(yuǎn)鄉(xiāng)近鄰的村民。

經(jīng)過驗(yàn)收員的捕撈、過秤和記錄，劉漢元設(shè)計(jì)的網(wǎng)箱收成魚 1437 公斤，每平方米產(chǎn)成魚 22.2 公斤，創(chuàng)造了全省單位面積魚產(chǎn)量的紀(jì)錄，全場沸騰。

" 渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚法 " 獲得全國推廣，劉漢元在論文里寫道："1987 年四川省已推廣 2.5 萬平方米，眉山縣永光電站尾水渠 1987 年金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚產(chǎn)值和利潤已達(dá)電站年產(chǎn)值和利潤的 6-8 倍，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。"

此后，" 網(wǎng)箱養(yǎng)魚熱 " 使得魚飼料供應(yīng)緊張，劉漢元辭去公職，創(chuàng)辦科力飼料廠，投身到民營經(jīng)濟(jì)的大潮中。隨著配方的不斷優(yōu)化，" 科力 " 牌飼料口碑遠(yuǎn)揚(yáng)，供不應(yīng)求。

邁入 1990 年代，" 科力 " 正式更名 " 通威 "，并逐步成為中國乃至世界最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)商，劉漢元發(fā)表文章時的作者介紹也變成了：通威集團(tuán)總裁。

這一時期，劉漢元開始就社會議題發(fā)聲，呼吁為民營企業(yè)減負(fù)，比如在發(fā)表于《中國漁業(yè)研究》的《開發(fā)三峽漁業(yè)，安置庫區(qū)居民》中建議：" 漁業(yè)開發(fā)經(jīng)營模式，必將開辟一條三峽地區(qū)漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和移民安置的新途徑 "；

在《進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，加快民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展》一文中則呼吁：“每增加一個環(huán)節(jié)的‘管理’、‘審批’都將消耗一部分社會資源，降低運(yùn)行效率……盡快實(shí)現(xiàn)小政府大社會……讓企業(yè)能夠?qū)①Y源用于改進(jìn)管理、開發(fā)產(chǎn)品。”

光伏巨頭

2002 年，劉漢元到北大讀 EMBA，畢業(yè)后連讀了工商管理博士（DBA），博士論文的題目是《各種新能源比較研究與我國能源戰(zhàn)略選擇》。

在此期間，他反復(fù)思考一個問題：中國究竟用什么能源驅(qū)動，才能取得穩(wěn)定持久的發(fā)展？

學(xué)生物出身的劉漢元，結(jié)合自己熱愛的電子領(lǐng)域，把想到的能源包括煤炭、石油、天然氣、核能、水能、風(fēng)能、生物質(zhì)能以及光伏發(fā)電，作了橫向比較，得出的結(jié)論是：光伏發(fā)電可能是人類未來永續(xù)的、取之不盡用之不竭、成本低廉的清潔能源。

恰逢德國在 2004 年修訂《可再生能源法》，包括制訂收購清潔電力能源的法規(guī)，點(diǎn)燃了整個歐洲的能源轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致光伏發(fā)電重要原材料多晶硅的價(jià)格暴漲，而通威旗下的四川永祥正好身處化工領(lǐng)域，具有生產(chǎn)多晶硅所需的人才和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

于是在 2006 年底，通威進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)。2008 年 9 月，年產(chǎn) 1 萬噸的永祥多晶硅項(xiàng)目一期順利投產(chǎn)。

那幾年，光伏行業(yè)迎來爆發(fā)，多晶硅供不應(yīng)求且價(jià)格瘋漲，涌現(xiàn)出一個個造富神話。然而好景不長，不期而遇的金融危機(jī)導(dǎo)致歐美市場需求大減，多晶硅價(jià)格暴跌，幾個頭部企業(yè)都倒下了。

金融危機(jī)的寒冬過后，美國和歐盟又針對中國光伏產(chǎn)品發(fā)起 " 反傾銷、反補(bǔ)貼 " 調(diào)查，使得光伏企業(yè)雪上加霜。

回看這段日子，很多人都對劉漢元的 " 逆周期 " 操作津津樂道，比如在多晶硅價(jià)格從 400 萬元 / 噸降到 40 萬元 / 噸時，通威投入 20 個億，啟動 3000 噸的多晶硅項(xiàng)目；又比如在美國發(fā)起 " 雙反 " 時，投入 260 億建設(shè)光伏一體化項(xiàng)目。

那么，通威為何敢在至暗時期加大投入呢？原因就在劉漢元賦予企業(yè)的 " 性格 " 之中。

劉漢元說過：" 通威是一家既老套又充滿活力的公司 "。

技術(shù)員出身的劉漢元，對自身及企業(yè)的要求是傳統(tǒng)和規(guī)范的，甚至有些死板，但老套并不等于老化，通威也鼓勵年輕人大膽創(chuàng)新。

通威的 " 老套 "，讓他們在決定進(jìn)入光伏行業(yè)時，有足夠的人才和技術(shù)儲備，對研發(fā)重視的 " 死板 "，使其能夠?qū)⒏呒兙Ч枭a(chǎn)工藝升級為具備完全自主知識產(chǎn)權(quán)的 " 第五代永祥法 "。

而通威的 " 活力 "，又讓他們看到了光伏行業(yè)的終局，無論多晶硅的價(jià)格是 400 萬元 / 噸還是 40 萬元 / 噸，只要世界不放棄碳中和，價(jià)格的波動就是正常的市場調(diào)節(jié)；反過來，如果沒有國家使用清潔能源，多晶硅的價(jià)值就跟沙子一樣。

這就是劉漢元帶領(lǐng)通威穿越周期的 " 秘密 "：不為暴利，只為價(jià)值。

通威江蘇龍袍 " 漁光一體 " 基地

從 2020 年開始，通威的超前布局終于得到回報(bào)，高純晶硅產(chǎn)量位居全球第一，營收也實(shí)現(xiàn)了從 442 億、648.3 億到 1424 億元的三級跳。

正如他自己總結(jié)的：

" 通威剛進(jìn)入光伏行業(yè)時，世界光伏市場的大玩家是歐美和日本，直到 2010 年左右，中國的多晶硅產(chǎn)能在人家眼里是忽略不計(jì)的。"

" 今天形勢逆轉(zhuǎn)，中國之外的產(chǎn)能可以忽略不計(jì)了，2023 年全球 90% 的多晶硅都是中國生產(chǎn)的，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到 95%。"

劉漢元不但對通威贏得光伏市場的最終勝利充滿信心，也對整個中國光伏行業(yè)贏得未來充滿信心。

他說：" 通威和其他幾家光伏企業(yè)，像打不死的小強(qiáng)一樣活了下來，在逆境中迭代出全產(chǎn)業(yè)鏈配套的發(fā)展模式。時至今日，歐洲、中東或者東南亞如果想復(fù)制，我是要打問號的。"

2023 年 5 月，國際太陽能光伏大會在上海召開。

會上，一位德國從業(yè)者分享觀點(diǎn)：" 歐洲要整合中東的能源資源，再加上東歐的人力成本優(yōu)勢，在歐盟補(bǔ)貼的加持下，就能打造一個中國之外的全球供應(yīng)鏈。"

劉漢元反問：" 你說得很美好，但是歐盟的補(bǔ)貼用完之后怎么辦？我跟你說句實(shí)話，歐洲要實(shí)現(xiàn)制造業(yè)回歸，比美國難得多，如果美國都回流不動，歐洲幾乎沒有可能，你覺得對嗎？"

德國人忐忑地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

一生所求

多年以后，面對高純晶硅生產(chǎn)線，劉漢元可能會想起小時候拆裝收音機(jī)的那個遙遠(yuǎn)午后。

讓他再想起收音機(jī)的，是他目前正在布局的下一個產(chǎn)業(yè)：

半導(dǎo)體。

2001 年，在上海 APEC 工商峰會上，劉漢元五味雜陳地對當(dāng)時的 " 網(wǎng)絡(luò)英雄 " 張朝陽說：" 我們辛辛苦苦干了 20 年，你 3、4 年就跨越了。" 

作為企業(yè)家，劉漢元不敢冒進(jìn)，沒有前三名的實(shí)力，他不會輕言跨界；但作為一個天生的電子愛好者，劉漢元內(nèi)心從來就沒放棄過發(fā)展更高新科技產(chǎn)業(yè)的追求。

這個更高新的科技產(chǎn)業(yè)，就是半導(dǎo)體。

2002 年，通威曾打算投資 25 億，與德國 MCT 微電子公司組建全國首個 6.5 英寸、0.5 微米鍺硅模擬芯片生產(chǎn)線。不過，據(jù)華西都市報(bào)的報(bào)道，這次合作 " 在悄無聲息中分道揚(yáng)鑣 "。

那年，劉漢元在接受采訪時說出了自己的三大心愿：第一，通威成為全球最大的水產(chǎn)集團(tuán)；第二，能夠參與到未來的集成電路產(chǎn)業(yè)中，成為國內(nèi)市場的一個重要角色；第三，在基因工程、生物技術(shù)上有大的作為。

后來，劉漢元又多次重啟，然后多次暫停了芯片項(xiàng)目，用他自己的話說就是："

我們在芯片的大門前繞了三十年，始終沒有進(jìn)門。因?yàn)槲抑?，貿(mào)然跨界的話，企業(yè)的‘一條胳膊或一條腿’可能就沒了。"

2018 年，中美在科技領(lǐng)域的競爭日趨激烈，芯片能否突圍成為關(guān)乎國運(yùn)的問題，劉漢元再次喚起造芯的渴望。

這一回，劉漢元已經(jīng)不是那個考場失利，沒考上電子院校的少年，他創(chuàng)立的通威也歷經(jīng)多重周期的挑戰(zhàn)，有能力在高新技術(shù)領(lǐng)域搏上一搏。

畢竟，從光伏用的硅片到半導(dǎo)體用的外延片，只有一步之隔。

2023 年 11 月，有投資者向通威提問：公司在芯片級晶圓方面研發(fā)進(jìn)展如何？在晶圓業(yè)務(wù)方面有哪些規(guī)劃？

通威的回答是：" 公司是泛半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中高純晶硅環(huán)節(jié)的世界級龍頭企業(yè)，現(xiàn)已順利生產(chǎn)用于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的電子級多晶硅，并實(shí)現(xiàn)海外出口供貨。"

還有投資者提問：" 通威股份旗下有沒有電子級硅的產(chǎn)能，有的話產(chǎn)能有多少？"

通威回答：" 公司擁有年產(chǎn) 1000 噸可用于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的電子級多晶硅產(chǎn)能，目前已通過相關(guān)客戶驗(yàn)證，成功實(shí)現(xiàn)海外出口供貨。"

這兩個回答讓很多人展開遐想，但這并不是通威的 " 心血來潮 "，而是早有布局。

2021 年，通威旗下的永祥新能源就啟動了高純晶硅的生產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目中 1 千噸電子級高純晶硅的啟動，意味著在電子級多晶硅國產(chǎn)化上的巨大突破。

永祥股份高純晶硅精餾塔

何為巨大？光伏用多晶硅純度要求 99.9999%，芯片用電子級多晶硅的純度要求是 99.999999999%。 

一直以來，世界范圍內(nèi)能夠生產(chǎn)電子級多晶硅的只有美國、德國和日本的少數(shù)企業(yè)。而通威的突破，源自 2008 年成立的多晶硅技術(shù)中心，以及其后十幾年的技術(shù)攻堅(jiān)。

有了自主生產(chǎn)的電子級多晶硅，對我國集成電路的發(fā)展具有非同一般的戰(zhàn)略意義。

去年 7 月，劉漢元在專訪中表示：" 我們現(xiàn)在生產(chǎn)的是電子級多晶硅，用來制造幾納米的芯片，質(zhì)量上沒有任何問題。如果真有大集成電路芯片的訂單，需要多晶硅，不管是一萬噸還是兩萬噸，只要你把訂單拿來，我們隨時給你保供。通威現(xiàn)在一個月的產(chǎn)量，就是全人類一年的芯片用多晶硅的總量。"

如果這一計(jì)劃成真，劉漢元這個曾經(jīng)被認(rèn)為是 " 搞飼料，養(yǎng)魚 " 的，就更是要讓人刮目相看了。

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