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儲能新鬼故事:已經(jīng)開始沒訂單了
產(chǎn)業(yè)鏈的集體內(nèi)卷讓儲能產(chǎn)品的價格一路下跌。頭部公司血拼、儲能銷售規(guī)則改變、過剩庫存積壓,都在向全產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)著陣陣寒意。儲能的寒冬要來了?......
性價比一直是中國制造的核心優(yōu)勢,而在越是熱門的產(chǎn)業(yè)尤其如此。產(chǎn)業(yè)鏈的集體內(nèi)卷讓儲能產(chǎn)品的價格一路下跌。頭部公司血拼、儲能銷售規(guī)則改變、過剩庫存積壓,都在向全產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)著陣陣寒意。
儲能的寒冬要來了?
中國公司最擅長的降價打法,正在儲能市場失靈。
這是來自儲能銷售洪林最直接的感受。今年5月,上海SNEC光伏展會開幕,短短三天時間內(nèi)超50萬人涌入,連展館內(nèi)的盒飯都被搶購一空,上海展會的前后成為儲能市場熱潮的情緒頂峰。
洪林在上海談好意向后的海外銷售訂單,準(zhǔn)備攢到6月份慕尼黑太陽能展會繼續(xù)推進(jìn),在這個最大的歐洲戶儲市場,銷售團(tuán)隊卻發(fā)現(xiàn)行情開始掉頭向下了。
德國現(xiàn)場的客戶直言,中國廠家的儲能產(chǎn)品太便宜了,有的公司甚至相比年初報價還低40%。而這些大經(jīng)銷商去年囤的庫存都還沒清完,倉庫里還有幾千套的儲能系統(tǒng)。
過剩的庫存居高不下,價格下降的趨勢還沒停止。
到了10月中旬的英國太陽能展,“這些經(jīng)銷商已經(jīng)覺得自己變成了冤大頭,因此買漲不買跌,海外客戶不相信國內(nèi)廠商甚至成了主旋律?!焙榱终f。英國Solar Storage Live展和德國Intersolar展都是歐洲規(guī)模排在前列的光伏+儲能展會,是儲能銷售的風(fēng)向標(biāo)。
英國Solar Storage Live展 圖源:展會官方
但展會很熱,訂單很冷。
性價比一直是中國制造的核心優(yōu)勢,而在越是熱門的產(chǎn)業(yè)尤其如此。各路人馬對儲能行業(yè)一擁而上,過去半年,全國新增注冊的與新型儲能相關(guān)的企業(yè)近4萬家,超過了去年3.6萬家的新增注冊總數(shù)。
產(chǎn)業(yè)鏈的集體內(nèi)卷讓儲能產(chǎn)品的價格一路下跌。“這次儲能產(chǎn)能過剩周期會比前幾年的光伏還要慘烈,洗牌已經(jīng)開始了?!辈簧偃嗽谠L談中表示。
一邊是急劇擴(kuò)張的產(chǎn)能,一邊是隱隱失速的市場,儲能的寒冬要來了?
訂單是如何消失的?
儲能進(jìn)入難熬的下行周期已經(jīng)成為共識。
以戶儲為例,最上游的戶儲電池中已經(jīng)率先感受到危機(jī)下的寒冷。
2022年全年,戶儲電池的利用率達(dá)到85%,可以說全中國的電池產(chǎn)線都在加班加點地生產(chǎn)戶儲產(chǎn)品,整個歐洲戶儲產(chǎn)品到年底達(dá)到了5.2GWh。但到了2023年上半年,產(chǎn)線生產(chǎn)急轉(zhuǎn)直下,戶儲電池的產(chǎn)能利用率下跌到不足30%。
驟降的戶儲產(chǎn)能利用率
生產(chǎn)過剩的壓力轉(zhuǎn)給了經(jīng)銷商?!耙詺W洲的基礎(chǔ)庫存來說,估計明年一年都在去庫存。”洪林說。
西班牙Betasolar是當(dāng)?shù)刈畲蟮膬δ芙?jīng)銷商,去年直接囤了今年一年的量。英國的頭部經(jīng)銷商Givenergy到現(xiàn)在還在努力去庫存。
毫不夸張地說,各路廠家戶儲產(chǎn)品充斥在歐洲市場,為了清掉庫存,開啟大賣場促銷模式,價格戰(zhàn)成了最直接的手段。
從年初開始,某戶儲獨角獸在英國實行買二送一,買兩臺5度電容量的電池送一臺同規(guī)格電池。6月份,華為實行了一個多月的、面向安裝商的“買六送二”活動,買六臺逆變器送兩臺同類型逆變器,相當(dāng)于降價了25%。
但是中國廠商用慣的降價招數(shù)正在失去作用。
面對目前的產(chǎn)業(yè)周期,中國公司越是用降價吸引消費者,越是會“摧毀”海外長期形成的經(jīng)銷商-安裝商體系。
“因為在歐洲市場,光伏+儲能的主導(dǎo)者是經(jīng)銷商和安裝商,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的本地化運營和維護(hù),必須要吃到一部分利益。”洪林告訴我?!颁N售單價-生產(chǎn)成本=利潤”的公式,在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)不合時宜。
海外消費者對太陽能的需求也在減少,因為其他替代能源的價格更便宜了。
今年上半年,英國天然氣價格暴跌,英國天然氣均價為108便士/色姆,環(huán)比下降了66%。政府也在轉(zhuǎn)而補貼天然氣,保證能源供應(yīng)。
隨著天然氣價格開始回歸正常水平,相對應(yīng)的光伏+儲能就失去了吸引力。不少當(dāng)?shù)貎δ馨惭b商不得不轉(zhuǎn)行,失去完成“最后一公里”交付的環(huán)節(jié),儲能訂單的消失也就不可避免。
面對國內(nèi)公司的降價,海外經(jīng)銷商開始持幣待購,一位德國儲能銷售告訴我,“現(xiàn)在客戶都對新貨提不起興趣,好幾個月不下單,卻一個勁殺價。有的公司還明說了短期內(nèi)不下單。”
要一窺某個行業(yè)的內(nèi)卷程度,不僅要看最大的市場,還要觀察最小的市場。
亞非拉市場是儲能行業(yè)的“邊角料”市場,規(guī)模和價格遠(yuǎn)不如歐美。但即便是這里,一年時間內(nèi)也涌出了五六十家的儲能品牌,多個義烏白牌儲能產(chǎn)品帶資沖進(jìn)場,互相卷價格,電池價格半年暴跌了一半。
在南非負(fù)責(zé)儲能銷售的林禾告訴我,某戶儲品牌合作的安裝商庫存已經(jīng)達(dá)到數(shù)十萬套,而南非當(dāng)?shù)厥袌龅脑掳惭b量僅為數(shù)千套。“連華為都被卷出了南非市場,暫停了戶儲銷售?!?/p>
南非的產(chǎn)品不需要并入電網(wǎng),對核心零部件的技術(shù)要求不高,只是用作備電和應(yīng)急負(fù)載。因此,沒有做本地化設(shè)計的華為產(chǎn)品在南非優(yōu)勢,價格太高、接受度差。
對比來看,在南非當(dāng)?shù)氐膰鴥?nèi)戶儲頭部品牌DY,銷售價格為15000元(這也是降價后的結(jié)果),而華為的價格高達(dá)28000元?!叭A為在當(dāng)?shù)氐耐茝V費用可能都比某些小品牌的銷售業(yè)績要高了,但還是沒能跑通?!绷趾陶f。
頭部公司血拼、儲能銷售規(guī)則改變、過剩庫存積壓,都在向全產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)著陣陣寒意。
巨頭神仙打架
二三線被迫跟隨
儲能的冷淡不單出現(xiàn)在戶儲領(lǐng)域,國內(nèi)火熱的工商業(yè)儲能似乎也在擠出泡沫,甚至變得有價無市。
分海外市場和國內(nèi)市場的儲能來看。海外市場主要為戶用儲能,給家庭使用。國內(nèi)市場主要大型儲能和工商業(yè)儲能,給新能源電站和工廠使用。
客戶不同,階段不同,但市場增速都從急速上升轉(zhuǎn)為急速下墜,周期到來的速度讓多元布局的儲能公司也不能幸免。
陳樹原本是一家濰坊柴油機(jī)公司的銷售,年中轉(zhuǎn)行至工商業(yè)儲能銷售,入職后被安排最多的就是各種展會和推廣,實際落地的單子可以說鳳毛麟角。陳樹的感受就是:站在門口看著很熱鬧,但實際上觀望得居多。
他吐槽,“傳統(tǒng)制造業(yè)如果真處于景氣期的話,大家都是在安排生產(chǎn)、跑項目、做方案,一個展會可能人都沒有。都說僧多粥少,但現(xiàn)狀是粥都沒有熬好就圍滿了人??稍俅蟮娜f億市場也得要真金白銀投出來?!?/p>
和戶儲略有不同的是,工商業(yè)儲能的市場還處于早期。
從光伏行業(yè)轉(zhuǎn)行到儲能的投資商告訴我,現(xiàn)在的工商業(yè)儲能競爭跟2016年的分布式光伏投資白熱化類似。
分布式光伏在整體市場的占比,從2016年的12%左右升至2022年的58%,從原本行業(yè)中的“邊緣角色”轉(zhuǎn)到了“舞臺中央”。
工商業(yè)儲能也被賦予了同一期待,但因為儲能收益約束條件比光伏更多,所以落地項目并不多。
還有一部分原因是國內(nèi)儲能市場有大量的大公司進(jìn)場,市場的競爭強(qiáng)度直接提升了一個數(shù)量級。
例如各類大型發(fā)電集團(tuán)、各級城投公司,開始領(lǐng)證入場做儲能,甚至投資建廠。而“五大六小兩建”不僅有資源,市場競爭強(qiáng)度也非常高。
一位儲能公司負(fù)責(zé)人參與投標(biāo)時發(fā)現(xiàn),僅一個儲能EPC項目,五家公司競標(biāo),四家公司都是中國電建集團(tuán)旗下的分公司。他不禁感嘆著,“卑微了。”
要知道,“五大六小兩建”是最主要的新能源電站建設(shè)者,對新能源電站配儲、或是工業(yè)園區(qū)建設(shè)儲能有天然優(yōu)勢。
某儲能EPC項目的競標(biāo)方
所以,四面八方的市場資金及跨界而來的大公司,使得在剛剛起步的工商業(yè)儲能市場中,“低垂肥美的果實”已被迅速摘完,留給二三線廠商的機(jī)會已經(jīng)寥寥無幾。
尾聲
高庫存近乎成了一個死局。
“電池儲存在倉庫里,電池每半年就補電,又是一筆成本?!?/p>
“很多公司還在運庫存,海運周期30天,大約四個星期,船在海上飄,價格每天在跌?!?/p>
這是每個洪林都在焦慮的主題。
從更長的周期來看,這是碳酸鋰價格劇烈震動的余波。不論是工商業(yè)儲能和戶用儲能,電芯都是成本最高的部分。追漲殺跌、高估需求、大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)、陷入過剩危機(jī)、引發(fā)價格戰(zhàn)、進(jìn)入新一輪周期輪動,太陽底下無鮮事。
“原本產(chǎn)業(yè)上下游都在賭碳酸鋰還會漲價,但沒想到跌得這么快?!焙榱终f。
很多廠商都在指望著小概率事件存活,希望能源價格再來一波上漲。但商業(yè)從來是建立在穩(wěn)定的預(yù)期,而非在小概率的黑天鵝事件之上。因此當(dāng)行業(yè)進(jìn)入供需失衡后,洗牌就不可避免了。
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